得益于國內諸多機器人企業(yè)的共同努力，近年來我國機器人產業(yè)發(fā)展迅速，在工業(yè)機器人、服務機器人、特種機器人上都取得了長足的進步，機器人被廣泛應用于各行各業(yè)，國產機器人也開始擺脫低端的印象，在中高端市場也能占據一席之地，機器人國產化率持續(xù)上升。

　　然而在此過程中不可避免的出現(xiàn)了一些問題，如同質化、價格戰(zhàn)等等，包括套餐服務、免費試用各種招式層出不窮，一些企業(yè)在項目測試階段，就給到客戶免費試用或者極低的租賃價格，種種做法并沒有給企業(yè)帶來帶來更多的營收和利潤，也不利于行業(yè)的長期健康發(fā)展。

　　之所以出現(xiàn)這種情況，在于很多競爭只能是零和博弈，我國雖然是全球最大的機器人市場，但也沒有龐大到可以讓所有企業(yè)任意施為，滿足不了眾多機器人企業(yè)日漸增長的胃口。

　　歸根結底，機器人作為一個高技術行業(yè)，發(fā)展是漸進的，不可能一下子發(fā)展到極致的狀態(tài)，能把所有人工完全替代，市場需求變得無限之大，現(xiàn)階段對企業(yè)來說，挖掘更多真實的落地場景是最優(yōu)先的選擇。

　　國產機器人內卷之下發(fā)展艱難，自然就要尋找更大的市場，而放眼看去那無疑就是海外市場，如果說過去機器人企業(yè)的出海動作，只是一種嘗試，探索可能存在的驚喜，那么到如今2023年，就是企業(yè)想要持續(xù)發(fā)展、做大做強的標配。

　　海外機器人需求持續(xù)增長

　　來自麥肯錫的報告指出，近三年的新冠疫情促使了勞動力的大規(guī)模流失，這些工人中有許多人不會再回來，調查顯示有44%的人對在未來六個月內重返工作崗位興趣不大，如果公司不填補這些缺口，可能會阻礙正常生產，去年美國員工短缺達480萬。

　　對于企業(yè)來說，需要的并不是一個個具體的員工，而是穩(wěn)定的勞動力，在如今勞動力稀缺的情況下，同時為了防范不確定性的風險，使用機器人替代員工就成了不錯的選擇，而這就是國產機器人的機會。

　　目前對于國產機器人出海來說，主要是兩條路線圖：

　　一是美國、歐洲、日韓等發(fā)達國家，這些地區(qū)面臨著老齡化嚴重、人力成本高的問題，各行業(yè)的勞動力短缺問題尤其嚴重，加速“機器換人”趨勢成為必然。

　　二是拉美、東南亞等制造業(yè)發(fā)展迅速的市場，這些地區(qū)雖然人力充足、成本低，但出于教育程度、勞動意愿等因素影響，工作效率普遍不高，并不能滿足產業(yè)轉移的勞動力需求。

　　如越南，如今正在加速承接全球制造產業(yè)的轉移，對于自動化的需求更為迫切，包括比亞迪、富士康、三星、英特爾、LG等大廠都在籌劃將越南打造成生產基地，但越南人口還不到1億，且年輕人對流水線工作并不熱情，導致工廠的用工荒與制造業(yè)的火熱形成了鮮明對比。

　　有業(yè)內人士表示，海外的工廠、倉庫、餐廳、酒店長期面臨著員工流動性高、工資上漲的難題，因此，不少這樣的企業(yè)主很愿意嘗試各種機器人來實現(xiàn)自動化，所有的機器人公司都應該認真考慮海外市場，海外勞動力短缺的形勢遠比國內嚴峻。

　　事實上，如今國產機器人頭部企業(yè)都在加快對海外市場的布局，這些企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，想要繼續(xù)擴大市場，成為國際知名機器人企業(yè)，進軍海外市場已是必然的選擇。

　　如國產工業(yè)機器人龍頭埃斯頓，從2016年開始，就先后收購或參股了多家歐美工業(yè)機器人上下游企業(yè)，包括意大利EuclidLabs、英國Trio、德國CLOOS、M.A.i.公司、美國Barrett等，去年在海外市場的營收占比已超過20%。

　　另一家工業(yè)機器人頭部企業(yè)匯川技術，則把2022年定義為國際化年，公司開始大力拓展國際業(yè)務，將人員、資源投入海外市場，并認為從收入增速方面來看，預計未來幾年海外業(yè)務增速高于國內業(yè)務增長。

　　協(xié)作機器人企業(yè)更是集體出海，甚至將海外視為更加重要的市場，包括節(jié)卡、遨博、越疆、艾利特、大族、珞石等均已設立了海外事業(yè)部或分公司，以更好開拓海外市場。

　　還有物流機器人企業(yè)，如極智嘉，從2017年就開始出海，在海外擁有著數百人的本地交付團隊，不斷提升機器人產品的穩(wěn)定性，對問題的及時響應和服務的能力，2022年其海外收入占比達70%。

　　不只是工業(yè)生產領域，在商業(yè)服務方面，海外市場對機器人同樣有很大的需求，比如商用配送機器人公司普渡科技，曾因錯判市場需求，導致擴張失速，公司運營都出現(xiàn)了問題，還是靠著海外市場才挽回了“敗局”，從2020年開始大規(guī)模出海，海外銷售占比隨之迅速提升，從2019年的8%提升至現(xiàn)階段的80%以上。

　　國產機器人出海其實競爭力并不小，國內應用場景龐大復雜，客戶需求紛繁反復，早已讓一眾企業(yè)鍛煉出了強大的解決實際需求的能力，并且國產機器人有性價比優(yōu)勢，企業(yè)使用機器人終究是希望降本增效的，太過昂貴的機器人也就失去替代意義了。

　　總而言之，國產機器人企業(yè)在國內市場不斷提升競爭力的同時，也要積極走出國門，參與國際化競爭，只有勇往直前，才能不斷向上，而如今正值后疫情時代，全球機器換人趨勢越發(fā)顯著，正是一眾企業(yè)大顯身手的好時候。